個人年中總結(jié)報告匯集12篇

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個人年中總結(jié)報告 篇1

作為我臺的一個窗口部門，行政辦公室承擔(dān)著聯(lián)系各級部門，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù);協(xié)調(diào)全臺各部室之間關(guān)系，保障各部室靈活、高效運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)全臺財務(wù)、物業(yè)、接待、福利，提供充分后勤保障等工作任務(wù)。由于許多工作具有事務(wù)雜、頭緒多、時間緊迫、不易量化的特點，只有抱著對工作高度的責(zé)任感和掌握較為嫻熟的業(yè)務(wù)能力，才能真正做好手頭的工作。

20xx年上半年，對照年初制定的工作目標(biāo)，在臺領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的大力支持下，我辦緊緊圍繞全臺中心工作，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)、服務(wù)和參謀助手作用，始終踐行l(wèi)dquo;做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、做好部室配角、做好基層后勤rdquo;的工作理念，不斷追求更高的工作效率、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量和更順暢的運行機(jī)制，在國家大事不斷、ldquo;多難興邦rdquo;的非常時期，立場堅定、反應(yīng)迅速，較好地實現(xiàn)了組織、協(xié)調(diào)和服務(wù)的職能?，F(xiàn)就半年來的主要工作總結(jié)如下：

一、深化服務(wù)職能，高效處理行政事務(wù)

行政事務(wù)是辦公室的核心工作。半年來，我辦緊緊圍繞追求深層次、高質(zhì)量地處理行政事務(wù)這一服務(wù)目標(biāo)，不斷深化服務(wù)職能，提高處理行政事務(wù)的能力。

1.材料起草和文件印發(fā)。按照臺里工作需要，及時起草有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和匯報等文字材料，保證我臺各項工作順利進(jìn)行。在起草過程中，抓格式，保證規(guī)范性;抓內(nèi)容，保證可行性;抓程序，保證合理性;抓速度，保持時效性。上半年，共計起草《關(guān)于印發(fā)蕭山廣播電視臺20xx年工作目標(biāo)任務(wù)分解表的通知》等文件及抗雪防凍、第二屆電視觀眾節(jié)、抗震救災(zāi)、宣傳思想工作創(chuàng)新獎等總結(jié)匯報發(fā)言申報材料60余份，近20萬字，印發(fā)臺文件34份，臺黨組及機(jī)關(guān)黨委文件6份，其他文件2份。

2.工作協(xié)調(diào)和督查落實。對上級部門的重大決策、重要工作部署以及重要會議、重要文件、重大決定事項，聯(lián)絡(luò)臺內(nèi)業(yè)務(wù)部門，及時交辦落實。對本臺中心工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項，按照要求，積極牽頭，出點子、當(dāng)幫手，做好部署與落實工作。在工作過程中，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓同行滿意，讓同事滿意。上半年，順利辦結(jié)人大建議和政協(xié)提案各一項，先后牽頭做好抗雪防凍、區(qū)十四屆人大二次會議開幕式現(xiàn)場直播直播、第三屆廣電媒體車展、蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立五十周年ldquo;激情飛越十五周年rdquo;主題晚會、第二屆電視觀眾節(jié)、紀(jì)念改革開放三十周年宣傳、抗震救災(zāi)、區(qū)政府網(wǎng)站信息公開、第十四屆中國國際化纖會議(蕭山20xx)等重要活動的聯(lián)絡(luò)和推進(jìn)工作。

3.信息上送和通報。及時、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機(jī)關(guān)報送信息，是辦公室的重要職責(zé)。隨著對信息要求的拓寬、速度加快、要求提高，我們在信息工作中努力做到ldquo;收集信息第一時間、報送信息第一時刻、處理信息第一時段rdquo;，確保信息快速報送。由于上報及時，內(nèi)容重要，一些信息受到洪航勇書記、鄭榮勝區(qū)長以及區(qū)人大的批示和通報表揚。上半年，共計印發(fā)《廣電信息》4期，在《浙江廣播電視》發(fā)表信息6條，在《杭州新聞界》發(fā)表信息11條，在《蕭山信息》發(fā)表信息5條，在外界與我臺之間架起了一座暢通無阻的溝通之橋，有力地宣傳了我臺的中心工作。

4.會務(wù)和接待。半年來，辦公室為臺及各部室安排布置會場、籌備會議40多場(次)，接待上級領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國各地的兄弟臺領(lǐng)導(dǎo)參觀、考察、交流、學(xué)習(xí)20余批次。通過周到的服務(wù)，展示了良好的窗口形象，有效地促進(jìn)了臺各項工作的有序開展，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)助手和部室配角的職能作用。

二、完善規(guī)章制度，有效開展管理工作

制度是工作運轉(zhuǎn)的保證，進(jìn)行有效管理則是做好工作的必要環(huán)節(jié)。半年來，我辦堅持按照ldquo;干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼rdquo;的要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動性，完善各項制度，有效地開展各項管理工作，為全臺工作的順利開展提供了有力的保障。

1.財務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行資金預(yù)算計劃，針對預(yù)算管理ldquo;細(xì)化rdquo;、ldquo;定額化rdquo;的特點，及時與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通，落實支出指標(biāo)，合理安排資金，確保各項開支按時履行。加強(qiáng)會計核算與監(jiān)督工作，根據(jù)財務(wù)制度進(jìn)行會計核算，強(qiáng)化會計監(jiān)督職能，配合臺各項工程與設(shè)備、車輛的招投標(biāo)工作。及時做好年報和月報報送，做好經(jīng)濟(jì)承包年度審計兌現(xiàn)以及新合同的簽訂。

2.檔案管理。在去年獲得區(qū)檔案工作先進(jìn)集體的基礎(chǔ)上，我辦繼續(xù)加強(qiáng)對檔案的管理，及時對各類文件進(jìn)行整理、編號、存檔，真正做到認(rèn)識到位，組織到位，措施到位。

3.物業(yè)后勤管理。做好廣電中心、西山發(fā)射中心等物業(yè)的維修、衛(wèi)生、綠化以及房產(chǎn)、職工宿舍的管理工作。積極配合臺內(nèi)人員變動，調(diào)整辦公室，配備辦公設(shè)備。按照計劃安排落實節(jié)假日福利、勞保用品、夏令用品的發(fā)放。職工食堂嚴(yán)格執(zhí)行餐具消毒制度，供應(yīng)早餐，改善伙食質(zhì)量，公務(wù)接待實行審批制度。

4.廣電辦公網(wǎng)管理。積極配合技術(shù)部門建設(shè)廣電辦公網(wǎng)，根據(jù)各部門反饋不斷修改和完善系統(tǒng)。牽頭成立廣電辦公網(wǎng)使用管理辦公室，起草出臺《廣電辦公網(wǎng)使用管理暫行規(guī)定》，帶頭使用廣電辦公網(wǎng)，充實和更新內(nèi)容，發(fā)揮辦公網(wǎng)的作用，促進(jìn)工作開展。

5.車輛管理。管理和維護(hù)好臺內(nèi)車輛，及時調(diào)度，保證臺領(lǐng)導(dǎo)和各部門及離退休領(lǐng)導(dǎo)的用車需要。做好報廢車輛的申報、審批及新車輛的審批、購置與上牌。將車輛使用納入辦公網(wǎng)系統(tǒng)，提高了車輛的使用效率。

三、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，積極塑造窗口形象

辦公室工作無小事，每位同志的言行舉止，不僅代表個人的形象，代表辦公室的形象，在某種程度上還代表著全臺的形象。所以，我辦積極鼓勵工作人員勤于學(xué)習(xí)，樂于鉆研。半年來，辦公室根據(jù)臺黨組的總體部署，堅持對本辦人員進(jìn)行思想政治教育，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，有效地增強(qiáng)了辦公室人員的責(zé)任意識和發(fā)展創(chuàng)新意識，提高了凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1.不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。繼續(xù)組織開展黨的十七大精神學(xué)習(xí)，進(jìn)行社會主義法制、法紀(jì)理念教育，提高思想政治素質(zhì)。加強(qiáng)對司機(jī)的交通安全教育，提高遵紀(jì)守法、安全出行的意識。發(fā)揮黨員在隊伍建設(shè)中的政治核心、團(tuán)結(jié)核心和自我教育作用，積極通過集體討論、共同學(xué)習(xí)的方式提高素質(zhì)修養(yǎng)和工作水平。

2.培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。辦公室工作任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)，沒有崇高的敬業(yè)精神是干不好的。在日常工作中，我辦格外注重對奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng)。工作中，絕大多數(shù)的辦公室同志都能做到勤勤懇懇，任勞任怨，甘當(dāng)無名英雄，謀事而不謀利，奉獻(xiàn)而不索取，把全部心思用在工作上，在工作中體現(xiàn)自己的價值。特別是在今年的抗雪防凍和抗震救災(zāi)中，每一位同志都能夠充分發(fā)揚不怕吃苦的精神，外出采購抗雪防凍物資，積極聯(lián)系抗震救災(zāi)事宜，充分發(fā)揮了廣電主人翁精神。

回顧半年來的工作，我們的主要體會是凡事要多請示、多匯報、多通氣、多動腦、多動筆、多請教，要多注意在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷在實踐中增長知識才干。在看到成績的同時，我們也清醒地看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，個體的能力素質(zhì)不夠高，材料質(zhì)量上不去;另一方面，由于工作量多、時間比較緊，個別工作還不能夠讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

二是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全臺工作情況掌握還不夠細(xì)致，有時工作敏感性還不是很強(qiáng)，一些工作不能主動、提前地謀思路、想辦法，一些工作沒有提前量，上報情況不夠及時。

三是自身學(xué)習(xí)抓得還不夠緊。尤其是在自學(xué)方面，自我加壓精神不強(qiáng)，與工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有較大的差距。

下一步，我辦將繼續(xù)發(fā)揚以人為本的精神，拓寬思路、求真務(wù)實，發(fā)揚優(yōu)點、改進(jìn)不足，全力做好本職工作。

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)臺黨組今年的工作思路，對全臺工作進(jìn)行梳理，進(jìn)一步明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，集中力量抓大事、抓成果，加強(qiáng)部室之間的協(xié)同配合，提高辦事效率，保證年初工作目標(biāo)的順利完成。

二是發(fā)揮職能作用。加強(qiáng)對上級文件精神的學(xué)習(xí)理解，充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，搞好上情下達(dá)、下情上達(dá)，當(dāng)好參謀助手，創(chuàng)造性開展工作。及時掌握最新的理論成果、工作方法，努力提高謀事、干事、成事的能力，確保各項工作的貫徹執(zhí)行。

三是培養(yǎng)過硬作風(fēng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。嚴(yán)格管理，強(qiáng)化自律，樹立良好形象。以時間保質(zhì)量，以質(zhì)量求效益，高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項任務(wù)。

半年工作總結(jié)承上啟下，意義重大，在全面總結(jié)、深入反思的基礎(chǔ)上，我辦將再接再厲，努力使本職工作更上一層樓，真正地做到勤勉細(xì)微、圍繞大局、服務(wù)全臺。

個人年中總結(jié)報告 篇2

1.本次培訓(xùn)的好處

2.認(rèn)真儲備理論知識，不斷提高自身理論修養(yǎng)

俗話說，“德若水之源，才若水之波?！崩碚搶W(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)是我們工作人員的立身之本和成事之基。我們廣電系統(tǒng)工作人員肩負(fù)的使命就是要做好廣電工作，為廣大人民群眾服好務(wù)，將優(yōu)秀的廣播電視節(jié)目送到千家萬戶中去。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我深刻意識到時代發(fā)展的步伐日益加快，社會形勢也復(fù)雜多變。作為中青年骨干務(wù)必不斷加強(qiáng)政治理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，更好的適應(yīng)社會的發(fā)展。只有作終身學(xué)習(xí)型員工，才能與時俱進(jìn)、掌握扎實的專業(yè)技能，更好地開展本職工作。

新的時代、新的形勢對我們提出了新的、更高的要求。一方面要給自己定好位，做好承上啟下的工作，進(jìn)一步發(fā)揮紐帶作用。另一方面要從大局出發(fā)，根據(jù)基層廣電站的實際狀況，開闊視野、拓寬思路。這就要求我們的思維、知識要貼合時代的要求，要貼合廣大有線電視用戶的需要。要做到上述兩點，要求我們務(wù)必要不斷提升自己，采用自學(xué)或培訓(xùn)等多種方法提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好、更快地完成本職工作，推動我站廣電業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

3.注重業(yè)務(wù)積累，提高服務(wù)水平

4.本次培訓(xùn)的收獲

雖然短短的幾天培訓(xùn)結(jié)束了，但這幾天的所見所聞，使我的思想得到了極大的觸動。兩位老總講述的做人道理以及“三個體系”與“七大轉(zhuǎn)變”，給我留下了深刻的印象。這也有助于我今后工作的開展。我覺得自己主要有以下幾方面的收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

個人年中總結(jié)報告 篇3

篇一：關(guān)于銷售方面的工作年終工作總結(jié) 2010年年終工作總結(jié)及體會

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。自入職以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力保持成績，并不斷的尋求突破。一年的實踐證明，通過這份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。

現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

一、業(yè)績完成情況

共簽單75套，其中高層12套，多層63套。天潤陽22套，盛世嘉園9套，德瑞44套，完成銷售額總計元，銷售累計提成元。

二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變

入職初期，面對新環(huán)境，面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂，領(lǐng)取豐厚的薪金，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和鼓勵，我堅持了下來，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程。

態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我?guī)硐鄬^高的收入，更重要的是，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。

三、存在的不足

在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補(bǔ)齊的課程還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。

1、沒有目標(biāo)，沒有計劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。入職初期，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有。

2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。

3、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無味，銷售自然也就以失敗告終。

4、講解過程中，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。

5、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。

6、對自己的產(chǎn)品不熟悉，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤對比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不準(zhǔn)賣點，造成乏力推銷。

7、對于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè)，不具備強(qiáng)有力的說服力。

以上不足之處，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，修正已初見成效。

四、收獲與心得體會

在銷售過程中，最大的收獲，我想不是金錢，而是客戶對自己的肯定和贊揚。把產(chǎn)品推銷出去，先要把自己“推銷”出去，只有得到了顧客的認(rèn)可，我們才會有機(jī)會進(jìn)一步展開銷售。 公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部，以顧客的身份進(jìn)出各個售房部，從其他售樓員身上，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距，反思自己，結(jié)合自身缺陷，總結(jié)以下幾點，以供新同事們借鑒：

1、在與顧客交流時，一定使用禮貌用語，要正視顧客，要面帶微笑；

2、與顧客互相溝通，要有問有答，不能只顧自己去講，不管顧客是否愿聽；

3、講解要簡單明了，突出重點，切忌冗長繁瑣；

4、解說要專業(yè)到位，切忌一問三不知；

6、了解顧客的實際情況，對癥下藥，切忌盲目推銷；

7、推銷產(chǎn)品二選一，切忌推薦太多選擇對象。

作為一個銷售人員，我們自身的一點一滴時刻都會影響到顧客的情緒及購買欲望。一聲問候能使顧客心情愉悅，一個微笑能使顧客駐足停留，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情，一段專業(yè)的講解更能使顧客對自己倍感信任。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾說，從事房產(chǎn)這個行業(yè)，必須要對自己提出高要求，要具備一定的眼光和遠(yuǎn)見，可這眼光和遠(yuǎn)見從何而來呢？我想一個連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的。我把所有的熱忱都投入到工作中，學(xué)習(xí)伴隨著我的整個工作過程，每學(xué)會一點知識，每發(fā)現(xiàn)一點別人的優(yōu)點，能把它們都充分的運用到自己的工作當(dāng)中，我都會得到極大的快樂。

經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗、不具備更專業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進(jìn)，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！

韓麗霞

2010年12月31日篇二：銷售年終總結(jié)范文 銷售年終總結(jié)范文

銷售年終總結(jié)一般要圍繞兩個字―業(yè)績‖寫，領(lǐng)導(dǎo)們都喜歡，并且在總結(jié)中要多以―數(shù)字‖舉例，更具有說服力，下面這篇銷售年終總結(jié)我認(rèn)為是一篇比較不錯的總結(jié)性文章，值得大家參考學(xué)習(xí)。 銷售年終總結(jié)范文

一轉(zhuǎn)眼，來上海繳納電熱有限公司已經(jīng)過了大半年了?；仡欉@9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4）市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面： 1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。

3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。 2012年的展望及規(guī)劃：

2011馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。 第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！ ————–結(jié)束。

本篇銷售年終總結(jié)范文雖然里面的―數(shù)字‖說服力很少，但是從他的自身情況來看，他剛?cè)牍静?個多月，主要從對公司產(chǎn)品掌握方面總結(jié)還是比較合適的。所以作者推薦這篇文章給廣大寫年終總結(jié)的銷售朋友們做參考。篇三：銷售員年終工作總結(jié)范文精選 銷售員工年終工作總結(jié)范文

繁忙的一年又快過去了，回望2011年，真是感慨萬千，有得有失。2011年真是難忘的一年，感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，以下八條是本年度的工作總結(jié)：

1．作為一個銷售員工，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。 2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。 3．良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5．當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。 7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才出了第一個單我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8．作為一個銷售總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。 最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天！

個人年中總結(jié)報告 篇4

開放教學(xué)要打破教學(xué)場地的限制，除了在教室教學(xué)外，還可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，組織學(xué)生到教室以外的場所去進(jìn)行教學(xué)活動。

“在現(xiàn)實生活中，學(xué)生已經(jīng)形成了一定的品德和行為習(xí)慣，積累了一些社會生活經(jīng)驗，形成了相應(yīng)的態(tài)度和能力。因此，在教學(xué)時要善于調(diào)動和利用學(xué)生已有的經(jīng)驗，結(jié)合學(xué)生現(xiàn)實生活中實際存在的問題，共同探究學(xué)習(xí)主題，不斷豐富和發(fā)展學(xué)生的生活經(jīng)驗，使學(xué)生在獲得內(nèi)心體驗的過程中，形成符合社會規(guī)范的價值觀。”

我們可以結(jié)合有關(guān)教學(xué)內(nèi)容，采用講故事、聽歌曲、情感朗誦、角色游戲、小品表演、知識競賽等多種形式的“情境表演”。教學(xué)中分別讓學(xué)生角色扮演，加深了對課文內(nèi)容的理解，使學(xué)生進(jìn)一步體會內(nèi)容。

學(xué)生良好的行為習(xí)慣不是一節(jié)思品課就能解決的問題，為配合好思品教學(xué)，應(yīng)有一定的強(qiáng)化規(guī)范訓(xùn)練，結(jié)合思品教學(xué)制定每周每月的規(guī)范目標(biāo)，使課堂上的熱情延伸到課外。經(jīng)常不斷地進(jìn)行課后導(dǎo)行、鞏固，才能使學(xué)生把熱情傾注到所接受教育的內(nèi)容上，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

運用開放式的評價考核。評價的根本目的在于獲得反饋信息，促進(jìn)兒童發(fā)展。“因此，要從每個學(xué)生的原有基礎(chǔ)出發(fā)，尊重學(xué)生的個性特點，強(qiáng)調(diào)以鼓勵為主的發(fā)展性評價?！?《課標(biāo)》)我們教師在教學(xué)中，對每一位學(xué)生都應(yīng)傾注愛心，既要容納學(xué)生對的，又要包容學(xué)生錯的，這樣可誘發(fā)學(xué)生的積極性。根據(jù)思品課的學(xué)習(xí)評價，即“對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中各方面的表現(xiàn)進(jìn)行綜合性評價，具體包括學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和方法、學(xué)習(xí)結(jié)果?！痹诳己藭r，要把《小學(xué)生日常行為規(guī)范》考核與思想品德學(xué)習(xí)考核結(jié)合起來。把對學(xué)生的認(rèn)知能力考核與行為能力的考核相結(jié)合;重在平時性考核，形式可采用教師評、自評、小組互評與家長、社會參與評價等方式相結(jié)合，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、提高整體素質(zhì)為目的。

實施思想品德教育課開放化，將引起教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)形式、教學(xué)方法的變化?？傊?，只有真正改變過去從教材到課堂封閉、單一的思品教學(xué)模式，從多方位、多角度、多渠道加強(qiáng)思品教育，才能真正提高思品教育效益，提高學(xué)生的道德素質(zhì)。

個人年中總結(jié)報告 篇5

自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標(biāo)

1原則：全心實意、愛廠如家、相信團(tuán)隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做

2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團(tuán)隊;堅持以‘打造中國的__供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年__產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2、團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在__行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在__產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、銷售工作

有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展”的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。

經(jīng)過進(jìn)過一段時間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

個人年中總結(jié)報告 篇6

上半年我們辦公室在董事長的親自領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司經(jīng)濟(jì)效益中心和重點工作，結(jié)合部門工作職責(zé)和工作計劃，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)三個作用，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能，努力提高管理水平、服務(wù)水平，盡心盡職為我各部門做好溝通協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為保障我公司工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用。

1、保持保量的完成文字工作。文字工作是辦公室的重點工作，我們堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在文字上嚴(yán)格把關(guān)，按規(guī)定編號、分類，認(rèn)真完成本公司各種綜合性文字材料文件、通知、總結(jié)、匯報材料等等，從草擬綜合性文件和報告等文字工作，到辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，及對會議有關(guān)決議，及時落實到相關(guān)科室，并對各承辦科室明確了承辦要求，對承辦情況每月做好一次督導(dǎo)工作，同時認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。提高了辦文水平，為了提高全體辦公室人員的綜合辦文素質(zhì)，今年還組織了6名辦公室人員參加《應(yīng)用文寫作培訓(xùn)》，取得了良好的效果。

2、加強(qiáng)檔案管理基礎(chǔ)工作。通過文書檔案的統(tǒng)一收集、歸檔、保管，認(rèn)真、及時、基本規(guī)范地做好了檔案工作。全年對各類來文認(rèn)真登記，及時傳遞，無一丟失和差錯。完成了檔案整理工作，把收集的檔案按集團(tuán)檔案館的規(guī)定，以件為單位整理裝盒，編目造冊，實現(xiàn)了查閱有登記、有記載，有效地利用了檔案資源。

3、及時辦理公司及下屬企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照年檢，企業(yè)法人組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢變更工作。

1、做好人力資源管理工作，今年共招聘了新員工20名，辦理了9名的辭職手續(xù)。員工規(guī)范了員工檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，為隨時掌握員工基本資料情況，隨時掌握在職人員以及人員流動情況做好基礎(chǔ)工作，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)。加強(qiáng)各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作。及時統(tǒng)計每個員工的出勤情況，月末及時匯總報財務(wù)，作為發(fā)放工資的依據(jù)。

2、做好社保、醫(yī)保、工傷等五險的申報工作，每月按時申報增減，并分別建立臺帳。及時為職工辦理了退休手續(xù)。及時工傷人員的工傷認(rèn)定和理賠工作。

3、積極搞好后勤保障，增強(qiáng)服務(wù)的主動性。

4、積極做好增收節(jié)支工作，做好工作計劃。切實抓好公司的辦公費用的管理日常工作。努力節(jié)約辦公開支，嚴(yán)格控制各項辦公用品的領(lǐng)用，要求文印室做好紙張的雙面利用，積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。

個人年中總結(jié)報告 篇7

一年的時間過去了一半，回首過往的時間，我很高興地通報我們采購部的工作平穩(wěn)有序，完成了許多關(guān)鍵性的工作和任務(wù)。為了更好地貫徹公司的采購方針和政策，采購團(tuán)隊全力以赴，創(chuàng)造了令人矚目的績效?，F(xiàn)在，我們將采購部年中總結(jié)報告呈現(xiàn)給大家。

1. 總體工作回顧

今年上半年是疫情防控的關(guān)鍵時期。在這個特殊時期，采購部為全公司保證了物資保障。同時，我們也不斷改進(jìn)采購效率，降低采購成本，挖掘新的供應(yīng)商渠道。我們除了做日常采購?fù)猓?還積極參與公司各項戰(zhàn)略決策，為公司發(fā)展出謀劃策。堅持以客戶為中心，我們提供及時、精準(zhǔn)、滿意的采購服務(wù)，得到了客戶和領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚和信任。

2. 采購成本

在采購成本控制方面，我們堅持按計劃采購、量價協(xié)調(diào)、精益采購三大原則，積極進(jìn)行合理分配、公開透明化采購，注重評估供應(yīng)商的合作穩(wěn)定性，確保了采購成本在滿足品質(zhì)和交貨期的前提下盡量降低。今年上半年，我們在采購成本控制上取得了一些進(jìn)展。盡管原材料的價格和運輸費用都有所提高，但我們?nèi)匀煌ㄟ^對采購量、物流渠道和采購協(xié)作合作等方面的仔細(xì)規(guī)劃，使成本控制的效果更顯著。截至六月底，公司采購成本總體下降了10%。

3. 供應(yīng)商管理

為了建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，我們加強(qiáng)了供應(yīng)商的評估和管理。我們通過查詢信息，了解市場和行業(yè)動向，了解供應(yīng)商的信譽，以實現(xiàn)分析評估供應(yīng)商的質(zhì)量、性能、價值和穩(wěn)定性。我們不僅在價格方面斡旋，而且在業(yè)務(wù)交流方面加強(qiáng)了與供應(yīng)商的關(guān)系維護(hù)，使雙方合作更加緊密。成功地確保了原材料的可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和供貨的穩(wěn)定性。

4. 工作亮點和成果

上半年的工作中有幾個亮點和成果。

首先，我們成功地改進(jìn)了公司的采購流程和管理制度，為公司節(jié)約了大量時間，更好地了解客戶的需求，快速響應(yīng)客戶的指令，提高了操作的效率和采購的透明度。

其次，在談判和合同簽訂階段，我們堅持以客戶的最大利益為核心，通過分析市場、確保合同條款的合理性和嚴(yán)格考核各層級的供應(yīng)商質(zhì)量和責(zé)任，使公司的合同達(dá)到最佳效果。

總之，我們采購部重視市場變化和客戶需求，注重企業(yè)效益，與供應(yīng)商和客戶以及公司各部門合作和協(xié)調(diào)，在期限和質(zhì)量上保證了采購工作的高效和有效。未來，我們將一如既往地傳承這些管理經(jīng)驗，堅定信念，持續(xù)學(xué)習(xí)，為公司的高質(zhì)量發(fā)展提供更好的支持和服務(wù)。

個人年中總結(jié)報告 篇8

演出名稱：“迎中秋 慶國慶”活動

演出時間：20xx.9.16 下午：2：30~5：00

演出地點：明江路社區(qū)休閑廣場

演出節(jié)目：

1、歌舞《共產(chǎn)黨像太陽》謳歌中國共產(chǎn)黨，贊頌改革開放，解放發(fā)展，民族中國夢。

2、百姓故事《獨臂畫家和他的學(xué)生們》講述獨臂畫家周俊明多年來義務(wù)教學(xué)，個人出資18萬元舉辦少兒書畫培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)生的感人事跡。

3、雙人舞《那時格桑花開》反映解放前進(jìn)軍西藏一位女戰(zhàn)士與藏族姑娘并肩戰(zhàn)斗的故事，指示了軍民魚水情，藏漢一家親的深刻主題。

4、獨唱《墨海丹青寫人生》，唱出了龍泉詩書畫教師志愿者們義務(wù)教學(xué)、無私奉獻(xiàn)的高尚情懷。

5、二胡與舞《戰(zhàn)馬奔騰》展現(xiàn)龍泉人民在區(qū)委、政府堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下科學(xué)發(fā)展，萬馬奔騰，快馬加鞭壯觀場面。

6、舞蹈《云朵上的啫啫》反映羌族人民感恩政府感恩共產(chǎn)黨的生活畫面。

參演人員 46人 (文藝服務(wù)隊30人)

表演唱《我家的汽車龍泉造》從一家人買的三輛車，都在龍泉制造的視角，贊美了龍泉汽車產(chǎn)業(yè)的異軍突起。

個人年中總結(jié)報告 篇9

????在礦黨委、車間總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我＊＊＊黨支部在過去的半年中，不斷完善支部組織和結(jié)構(gòu)的建設(shè)工作，為把這個窗口單位建設(shè)得更好，支部立足工段主管提升系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、電力系統(tǒng)的特點，采取針對性的措施，使工段的各項黨務(wù)工作取得了一定的實效。sO100????＊＊＊黨支部有黨員23人，2個黨小組，6個黨員責(zé)任區(qū)，管理著A、B、C級危險源點的操作與維護(hù)工作，肩負(fù)井下排水、高壓供電、工作人員提升的重要使命。支部根據(jù)自身實際情況，在“保持黨員先進(jìn)性教育活動”中，針對各個階段的特點，分別采取相應(yīng)得力的措施，制定出操作性強(qiáng)的相關(guān)臨時制度，對整個活動過程進(jìn)行全面的控制。為加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定性，支部積極組織此次活動，取得了較好的效果。????在全工段黨員中開展“保持黨員先進(jìn)性教育”活動。????深入貫徹黨的“保持先進(jìn)性教育活動”不斷提高黨員的黨性。支部在上級傳達(dá)各級動員會的第一時間內(nèi)，組織黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)和傳達(dá)。從而使各項文件精神能夠及時為生產(chǎn)服務(wù)、為生產(chǎn)鼓勁。支部還利用三會一課時間，組織黨員認(rèn)真地學(xué)習(xí)了《黨章》、《兩個條例》、和《黨員的權(quán)利和義務(wù)》等重要文件。經(jīng)過學(xué)習(xí)，所有黨員對黨的執(zhí)政要求和執(zhí)政能力有了新的認(rèn)識，重新定位了自己的工作方向，黨員們在生產(chǎn)中的先鋒模范帶頭作用也發(fā)揮得更加突出了。通過“十六大精神”的學(xué)習(xí)，使黨員們的進(jìn)一步看清了黨的目標(biāo)，明確了自己發(fā)展的方向，使自己的學(xué)習(xí)、行動有了方向和干勁。????為響應(yīng)礦黨委的“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，創(chuàng)一流礦山”的號召，不斷提高職工的整體素質(zhì)是黨的“先進(jìn)文化發(fā)展方向的代表”的要求。支部著重從黨員的文化素質(zhì)著手，以點帶線、以線帶面來實現(xiàn)工段職工整體素質(zhì)的提高。支部黨員利用工余時間進(jìn)行專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流，在職工中形成了良好的反響，特別是對安全要求比較高的電工、鉗工等技術(shù)工種中比較明顯突出。由于集體性的技術(shù)學(xué)習(xí)和交流增多，所有職工對一般的技術(shù)問題都能處理妥當(dāng)。對操作片的職工，對設(shè)備、設(shè)施的安全隱患的識別能力和預(yù)知能力也得到了較大的提高，為工段生產(chǎn)安全順行提供了保障。????二、積極推進(jìn)黨員責(zé)任區(qū)工作，發(fā)揮黨員責(zé)任區(qū)的模范作用。????支部將工段所屬區(qū)域劃分為兩個責(zé)任區(qū)，23名黨員對各個責(zé)任區(qū)根據(jù)所在崗位的實際情況，更加靈活、有效地開展工作。????為讓黨員責(zé)任區(qū)能更加規(guī)范合理地運行，支部制定了具體的，可行性較高的責(zé)任區(qū)管理制度，對黨員在責(zé)任區(qū)內(nèi)的義務(wù)和權(quán)利作了規(guī)定，要求黨員必須保證責(zé)任區(qū)內(nèi)的設(shè)備設(shè)施的完好，無安全隱患，無雜草雜物，同時也有權(quán)利對影響責(zé)任區(qū)管理的行為進(jìn)行制止、上報。????為更加方便責(zé)任區(qū)的管理，工段對責(zé)任區(qū)進(jìn)行了調(diào)整。共調(diào)整為6個黨員責(zé)任區(qū)，成立了卷揚責(zé)任區(qū)、井口信號責(zé)任區(qū)、電梯責(zé)任區(qū)、電工責(zé)任區(qū)井下信號責(zé)任區(qū)、電檢責(zé)任區(qū)、鉗一責(zé)任區(qū)水泵責(zé)任區(qū)、鉗二責(zé)任區(qū)看罐責(zé)任區(qū)。分別對地面的責(zé)任區(qū)、井下責(zé)任區(qū)進(jìn)行監(jiān)控和打掃工作。同時也讓黨員們比較清楚自己責(zé)任區(qū)的情況，便于抽出空余時間對責(zé)任區(qū)進(jìn)行打掃和負(fù)責(zé)平時維護(hù)。????三、緊緊圍繞礦有關(guān)決定，將組織的精神發(fā)揮出最大的作用。????廣泛征求意見，找準(zhǔn)了突出問題。支部堅持開門搞教育，走群眾路線，采用多種方式廣泛征求群眾對我＊＊＊支部和黨員在理想信念、宗旨、作風(fēng)、遵守紀(jì)律等方面的意見和建議。本階段共召開座談會2場，發(fā)放征求意見建議表30份，個人談話80余人次。黨支部將征求到的意見進(jìn)行了認(rèn)真匯總，分別梳理出對領(lǐng)導(dǎo)班子的意見和建議25條。對于這些問題，支部有針對性地向領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員本人如實進(jìn)行了反潰支部緊緊圍繞礦、車間的要求，不斷開展黨群工作，組織黨員開展義務(wù)勞動4次，使黨的作用在群眾中的影響日益擴(kuò)大，使黨的作用日益增強(qiáng)。????由于思想觀念的轉(zhuǎn)變、技能的增強(qiáng)，工段的各項工作變得更好開展，職工的素質(zhì)也得到了提高。首先表現(xiàn)在設(shè)備隱患查處的次數(shù)增多，使設(shè)備事故得到扼制；其次表現(xiàn)在雙違減少，甚至一度實現(xiàn)無雙違現(xiàn)象；還有就是兄弟單位出了問題我們的技術(shù)人員也可以幫得上忙。從而使黨群工作的重要性充分地體現(xiàn)出來。????在職工穩(wěn)定工作方面，支部始終貫徹一人一事的訪談制度，對思想不穩(wěn)定的職工，支部盡量多地找其談心，對困難戶職工，及時匯報給上級，還慰問了生病職工。為避免國慶期間出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，支部還制定了穩(wěn)定

個人年中總結(jié)報告 篇10

我監(jiān)理項目部自年初進(jìn)入__建設(shè)項目部以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門的指導(dǎo)以及甲方的支持下，我監(jiān)理部全體人員努力工作不斷的優(yōu)化內(nèi)部管理模式和加強(qiáng)與甲方的聯(lián)系。__建設(shè)項目各樓層主體結(jié)構(gòu)基本完成，__前基本可完成。本項目監(jiān)理工作的綜合評述如下：

一、工程概況：

二、監(jiān)理工作情況：

1、抓好事前控制，嚴(yán)把開工關(guān)。

在整個監(jiān)理過程中，我們堅持以事前控制和主動控制為主，依據(jù)合同和設(shè)計文件編制了監(jiān)理規(guī)劃，制訂了具體的監(jiān)理工作程序，明確了工作內(nèi)容，行為主體，驗收標(biāo)準(zhǔn)及工作要求。

本工程開工前，依據(jù)監(jiān)理規(guī)范要求，我們審查了施工單位的資質(zhì)，現(xiàn)場質(zhì)量管理、技術(shù)管理組織機(jī)構(gòu)、人員、制度及特殊工種操作人員的資格、上崗證等。依據(jù)承包單位報送的施工組織設(shè)計方案報審表，對施工組織設(shè)計進(jìn)行了審查，并相應(yīng)編制了《監(jiān)理規(guī)劃》對工程的測量、定位放線，包括軸線尺寸、水平標(biāo)高進(jìn)行了現(xiàn)場復(fù)核，進(jìn)一步明確了監(jiān)理目標(biāo)和要求，為監(jiān)理工作的順利開展創(chuàng)造了條件。

2、嚴(yán)把原材料、半成品進(jìn)場關(guān)

凡是進(jìn)場原材料、半成品首先要進(jìn)行書面檢查，即查驗合格證、準(zhǔn)用證、質(zhì)保單等，符合要求后進(jìn)行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送檢測中心復(fù)檢，做到材料進(jìn)場先復(fù)檢后使用，不合格的材料拒絕用于工程上。本工程建筑材料合格證、質(zhì)保單齊全，對鋼材、水泥、石子、黃沙等主要建筑結(jié)構(gòu)性材料都進(jìn)行了進(jìn)場后的抽檢復(fù)驗，全部達(dá)到合格要求。

3、嚴(yán)格工序檢查，強(qiáng)化過程控制

在施工監(jiān)督過程中，強(qiáng)化了施工工序報驗手段，做到先報驗后施工，上道工序未經(jīng)驗收不得進(jìn)入下道工序的施工，對隱蔽工程的驗收我們項目監(jiān)理部尤其重視，現(xiàn)場監(jiān)理人員對重點、關(guān)鍵部位進(jìn)行了旁站監(jiān)督，如現(xiàn)澆鋼筋砼、梁、板、梯、屋面等。

施工中，我們對鋼筋砼工程，特別是樓面工程的施工質(zhì)量給予了高度的重視和嚴(yán)格的控制，在整個施工過程中，我們把鋼筋的綁扎制作質(zhì)量，板的澆筑厚度、砼的配合比、坍落度和養(yǎng)護(hù)等方面作為重點來控制，以確保砼的施工質(zhì)量。在墻體施工中，我們抓了以下關(guān)鍵：一是磚的濕水;二是砂漿的正確拌制;三是砌筑的質(zhì)量，其中砂漿的飽滿度、粘結(jié)度、垂直平整度及拉結(jié)筋的設(shè)置作為關(guān)鍵來監(jiān)督。

4、加強(qiáng)事后控制，確保施工質(zhì)量符合合同要求

(1)本工程在施工全過程中沒有發(fā)生質(zhì)量事故，作為一般性質(zhì)量問題，施工單位通過自查、自檢后內(nèi)部整改;另一方面，通過監(jiān)理檢查發(fā)現(xiàn)后通知施工單位整改。

個人年中總結(jié)報告 篇11

總結(jié)是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料。下面就讓豆花問答網(wǎng)小編帶你去看看倉庫年中個人總結(jié)報告范文3篇，希望能幫助到大家!

倉庫年中總結(jié)報告1

在20____年即將過去的一年中，我作為公司倉庫賬務(wù)管理文員，現(xiàn)將一年的工作主要總結(jié)了以下幾點：

一、倉庫保管員的工作

1、負(fù)責(zé)倉庫各種產(chǎn)品型號及其它配件入庫，出庫等工作，日常衛(wèi)生和發(fā)貨工作及做好各項記錄。

2、做到對倉庫定期盤點，做好帳、卡、貨物相符等，保證帳目日清月結(jié)，每月將報表及時寄回總部。

3、合理做好產(chǎn)品進(jìn)出庫。做到先進(jìn)先出、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理。

4、配合______主管對倉庫不定期的檢查，核對管理工作，完成好各上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)客戶退貨工作。

5、做到對倉庫產(chǎn)品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時辦理相關(guān)手續(xù)，不會隨意操作。

二、與總部倉庫之間的協(xié)調(diào)和管理

1、倉庫有自己的產(chǎn)品保管帳。正確記載產(chǎn)品進(jìn)、出、存動態(tài)。并采用貨位編號，按照先進(jìn)庫的先出，日記日清，月對季盤，做到帳、卡、貨三相符合。

2、倉庫會定期向總部倉庫反饋庫存產(chǎn)品情況。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、標(biāo)簽潮濕等問題，也會按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。

3、公司總部領(lǐng)導(dǎo)隨時對下屬倉庫監(jiān)督與管理作用，因為每次產(chǎn)品進(jìn)入庫調(diào)撥公司都有存根單據(jù)，每月做一次月報表，對倉庫進(jìn)行考核、核對數(shù)量等。

三、配合做好成品車的出庫工作

1、配合做好成品車的發(fā)貨工作，貨物上下擺放整齊，同類產(chǎn)品型號規(guī)格擺放的分明清晰，產(chǎn)品干凈防潮。

2、完成財務(wù)對倉庫產(chǎn)品的核對，清查，整理工作，做到帳目一目了然，現(xiàn)場整潔，達(dá)到帳、卡、物一致。

四、做好倉庫產(chǎn)品的管理和清潔工作

1、做到每月一次對倉庫進(jìn)行大掃除，清潔工作及填寫相關(guān)的記錄，對倉庫產(chǎn)品做好防潮、防盜。

2、做好各種入庫產(chǎn)品型號的分類，維護(hù)好發(fā)貨工具，對有些易碎產(chǎn)品有明確的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)的垛碼、分層，散裝產(chǎn)品放入貨架分放好。

3、現(xiàn)場發(fā)貨完后，做好清潔工作及備貨記錄。

總之干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定繼續(xù)努力爭取更大的成績。

以上幾點為本人的20____年工作總結(jié)，有些管理欠缺的地方，在以后的工作中努力做到最好，請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

倉庫年中總結(jié)報告2

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼________年即將過去，在工作的這段時間里我也學(xué)會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)一定會成功!作為一名倉管員，我非常清楚自己的崗位職責(zé)，也是嚴(yán)格在照此執(zhí)行。在20____年來臨之際，回顧20____年的工作具體總結(jié)如下：

1、負(fù)責(zé)倉庫各種產(chǎn)品容器及配件的入庫、出庫、日常衛(wèi)生等工作。

2、做到每月對倉庫材料定期盤點，做到數(shù)據(jù)、材料相符。

3、嚴(yán)格做好材料的.質(zhì)量及數(shù)量的驗收工作。按合同或訂單的要求，對已到材料應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量檢驗，并做好記錄。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，立即整改。

4、協(xié)助車間物料員做好容器的發(fā)放工作，嚴(yán)格執(zhí)行物料發(fā)放管理規(guī)定，敢于堅持原則，保證材料數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。堅持做到“先進(jìn)先出”原則。

5、做好材料進(jìn)出倉。正確記載材料進(jìn)、出、存動態(tài)，對倉庫進(jìn)行不定期的檢查，完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)供應(yīng)商退貨工作。

6、在工作中能夠嚴(yán)格要求自己，所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。

7、倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。

8、加強(qiáng)做好倉庫管理工作，對倉庫產(chǎn)品做好防潮、注意防火工作。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，發(fā)現(xiàn)問題并在第一時間去解決，加強(qiáng)學(xué)習(xí)倉儲保管，物流相關(guān)知識，這是我還有所欠缺的。我想通過工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步。

總之一年來干了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在新的一年里我一定會繼續(xù)努力，把工作做到最好，請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

倉庫年中總結(jié)報告3

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間____年已經(jīng)結(jié)束，我很榮幸自己能融入金錢豹這個大團(tuán)隊里，成為這個團(tuán)隊里的一員，在這兩個多月的時間里也學(xué)到了很多新知識，讓我真正感覺到世上無難事，只怕有心人!在____年來臨之際，回顧____年的工作，具體總結(jié)如下：

倉管員的工作：

1、負(fù)責(zé)庫房各種物品的入庫、出庫，日常衛(wèi)生等工作。

2、對庫房物品定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作。

3、嚴(yán)格把好驗收關(guān)、按到貨單的要求，對已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外包裝、數(shù)量、重量、質(zhì)量檢驗，并做好到貨記錄。

4、合理安排物品進(jìn)出庫，領(lǐng)用單務(wù)必有部門經(jīng)理和領(lǐng)用人簽字。采用分類分部門擺放，做到先進(jìn)先出原則，堆放整齊、擺設(shè)合理。

5、配合部門主管對庫房的檢查核對管理工作，完成好上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門剩余物品退回工作。

6、對庫房物品狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效單據(jù)及時辦理相關(guān)流程手續(xù)，不會隨意操作。

7、庫房每種物品都有存量卡，正確記載物品進(jìn)、出、存動態(tài)。

8、定期向部門主管反饋庫存物品狀況，如存量過低、長期積壓、質(zhì)量損壞、過期等問題。

9、按照公司的政策合理化利用庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便發(fā)貨通暢。

10、對庫房每月進(jìn)行清潔大掃除，并對物品做好防潮、防火、防盜工作。

11、做好各種入庫物品規(guī)格的分類，對有明確標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)垛碼的易碎物品，分層、散裝放入貨架擺放好。

12、配合好各部門臨時緊急需求，當(dāng)接到采購部或其他部門的到貨通知，認(rèn)真做好備貨工作，如遇緊急的物品，及時送到酒店。

13、做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，未能及時發(fā)放的物品，及時與使用部門電話溝通，讓使用部門領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)有個良好的情緒，理解我們的工作。

總之兩個多月來，干了一些工作，也得到部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但成績只能代表過去。工作中仍然存在著很多的不足，在新的一年里，我必須不斷提升自己潛力繼續(xù)努力工作。

以上為本人的____年度的工作總結(jié)，有些欠缺的地方，還請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝!

在農(nóng)歷新年即將到來之際，我祝愿金錢豹集團(tuán)越來越壯大，越來越紅火，同時也祝福集團(tuán)所有領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂，萬事如意!

說得很好！

2021倉庫文員個人終工作總結(jié)報告

2021倉庫年終個人工作總結(jié)報告范文

倉庫個人年終工作總結(jié)報告

2021倉庫經(jīng)理個人度工作總結(jié)

倉庫員個人工作總結(jié)報告投稿

個人年中總結(jié)報告 篇12

首先，思想上，作為一名長期擔(dān)任哲學(xué)社會科學(xué)理論課程的黨員教師和基層黨組織的支部書記，作為擔(dān)任了十五年以上學(xué)校職稱評定委員會的老評委，作為同事們新近選舉出來的學(xué)校工會主席，本人一貫重視對科學(xué)理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅持黨的四項基本原則，忠誠黨的教育事業(yè)，尊重同事，團(tuán)結(jié)同志，作風(fēng)正派，顧全大局，為人誠懇，嚴(yán)于律己，遵守職業(yè)道德，熱愛工作，熱愛學(xué)生，在教學(xué)環(huán)境陷入極度困難的條件下，在遭受重大誤解和不解的情況下，依然恪盡職守，探索鉆研教學(xué)教育規(guī)律，與時俱進(jìn)，貼近生活，貼近實際，貼近學(xué)生，教書育人，注重培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡自己最大努力扭轉(zhuǎn)學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

其次，在教學(xué)工作上，上一學(xué)期因為其他同志的請假，本人先后擔(dān)任083、084《歷史上重大改革回眸》、092、093《經(jīng)濟(jì)成長歷程》、連同091、094本來的歷史課共周課時十二節(jié)的教學(xué)任務(wù)，另外還有整個零九級的《思想政治·政治生活》共周四課時的教學(xué)任務(wù)。加上臨時為說課分配的《哲學(xué)與人生》備課和為行政人員講的《勞動法》、《勞動合同法》等法律課程，是歷史上最忙碌的一學(xué)期，也是最充實的一學(xué)期。這學(xué)期本人除延續(xù)上一學(xué)期《思想政治·文化生活》外，還延續(xù)整個零九級《文化發(fā)展歷程》任務(wù)，前者共周四課時，后者共周八課時，另外承擔(dān)了一零級的《思想政治·經(jīng)濟(jì)生活》教學(xué)任務(wù)，周兩課時，總共十四節(jié)。

最后，備課。在按照傳統(tǒng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)知識的實際針對性，力圖通過相關(guān)知識的教學(xué)觸動學(xué)生在課堂紀(jì)律及做人道德方面能有所改善，喚醒學(xué)生明白學(xué)習(xí)相關(guān)知識的意義，自覺調(diào)整好上課狀態(tài)，積極配合老師完成教學(xué)任務(wù)。為此，本人想盡一切辦法，搞清學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)心理和習(xí)慣等，既注重知識傳授過程的完整性、系統(tǒng)性，又注重知識傳授在課堂上的具體可操作性，力爭達(dá)到知識、能力、情感鐵三角目標(biāo)的共同實現(xiàn)。

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